|
|
* Waarom presteren verkopers onder uw verwachtingen?
* Waarom beantwoorden ze niet aan de mogelijkheden die u zag bij de aanwerving?
|
|
* Middelmatige verkoopprestaties kunnen dikwijls teruggebracht worden tot één of meer van de volgende punten:
- Gebrekkige vaardigheden: sommige verkopers weten echt niet hoe ze moeten verkopen
- Angst: sommige angsten zijn er de oorzaak van dat verkopers verkoopsituaties vermijden door hun tijd te verdoen aan andere activiteiten
- Afwezigheid van succesgedrag: ze slagen er niet in, in voldoende mate de juiste dingen juist te doen
- Afwezigheid van verwachtingen: ze weten niet precies wat van hen verwacht wordt
* Als u deze aspecten aanpakt, lost u 90% van uw uitdagingen op
* Het belang van visibiliteitsmanagent (redactionele tekst)
|
|
